Chance. Comment bien rédiger l’annonce pour vendre sa voiture ?

Vous espérez vendre votre voiture à un particulier ? Aujourd’hui, difficile d’échapper à la publication d’une annonce sur Internet. Mais pour attirer les acheteurs, encore faut-il soigner les photos, le titre, le prix et le descriptif afin de faire sortir votre véhicule du lot.

Vous espérez vendre votre voiture à un particulier ? Aujourd'hui, difficile d'échapper à la publication d'une annonce sur Internet. Mais pour attirer les acheteurs, encore faut-il soigner les photos, le titre, le prix et le descriptif afin de faire sortir votre véhicule du lot.

De

Jean Leblanc

Un titre suffisamment précis

Afin de vendre votre voiture d’occasion rapidement et au juste prix, il est important de soigner la présentation et la rédaction de votre annonce.

Remplissez bien les formulaires

Grâce à Internet, les publicités automobiles sont sorties de leurs chaînes. Vous n’avez pas à vous contenter d’une seule photo et d’un texte très court pour apparaître dans un journal papier. Mais cette liberté est une épée à double tranchant : une annonce mal ficelée, et votre véhicule peut rester vendu pendant de longs mois sans qu’aucun acheteur digne de vous contacter ne le soit. Voici quelques conseils à suivre pour éviter que votre véhicule ne se coince entre vos mains.

Soignez les photos, notamment celle d’ouverture

Les moteurs de recherche de sites comme leboncoin sont très dépendants du titre dans leur fonctionnement. Indiquez clairement la marque et le modèle de votre voiture, sans vous tromper : Dacia orthographié Sendero au lieu de Sandero est plus difficile à trouver. N’hésitez pas à préciser le moteur, sans oublier sa puissance, sa cylindrée et la boîte de vitesses qui l’accompagne (1.5 Blue HDi 130 BVA8, par exemple), ainsi que le niveau de finition du véhicule. Kilométrage inférieur à la moyenne, première main ou garantie méritent d’être mentionnés.

Essence, diesel ou électrique ? Transmission manuelle ou automatique ? Sans oublier le nombre de places, les portes, la carrosserie, la puissance fiscale ou réelle, le kilométrage et bien sûr le prix… Pour trier les annonces en fonction de ce qu’ils recherchent, les acheteurs disposent de nombreux filtres. Mais c’est le vendeur qui doit soigneusement indiquer cette information s’il ne veut pas que son véhicule soit « enlevé » pour la mauvaise raison. Evitez donc de cocher diesel si votre Volkswagen Golf roule à l’essence. Inutile, d’ailleurs, de tricher en mettant 10 km au lieu de 100 000 km ou 10 € au lieu de 10 000 € pour tenter d’aller plus haut dans les résultats. Si cette pratique est malheureusement courante, elle risque d’entretenir la méfiance en générant de faux espoirs.

Oubliez l’idée de la publicité sans photos. Vous perdriez immédiatement la grande majorité des acheteurs intéressés. Mais des photos de trop mauvaise qualité pourraient aussi les faire fuir. La première image, celle qui apparaît en haut de l’annonce et dans les résultats de recherche, demande évidemment encore plus d’attention que les autres. Choisissez plutôt un trépied avant au format paysage sur lequel toute la voiture doit être bien visible, sans flou excessif. Pour sublimer votre véhicule, lavez-le bien au préalable, choisissez une déco assez flatteuse et attendez suffisamment de lumière. Un bloc de bâtiments non sollicité, un terrain vacant ou un parking souterrain sombre n’est pas la meilleure idée.

Un texte qui va à l’essentiel

Vous souhaitez masquer votre plaque d’immatriculation pour éviter un éventuel vol ? C’est une bonne idée, mais faites-le plutôt en éditant un logiciel ou en mettant du tissu pendant la prise de vue plutôt que d’utiliser un cadrage imparfait ou une méthode de masquage « exotique », comme utiliser votre doigt. Sur leboncoin, le principal site de publicité en France, vous n’avez droit qu’à deux autres clichés gratuits. Dans l’ensemble, c’est l’occasion de montrer les trois quarts arrière ainsi que l’intérieur. Pour cela, veillez à passer l’aspirateur sur les moquettes et à retirer tout ce qui pourrait encombrer l’habitacle. Vous pouvez également préparer un dossier d’images supplémentaires, car elles pourront vous être demandées ultérieurement : sièges arrière, moteur, coffre, défauts sur la carrosserie ou à bord…

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Votre annonce n’est pas un roman. Il n’est donc pas nécessaire d’écrire un texte trop long et trop littéraire. En revanche, évitez les abréviations ou les fautes d’orthographe qui pourraient donner une mauvaise image. Méfiez-vous également des phrases un peu sèches comme « Pas de temps à perdre » ou « Je sais ce que je vends ». Ils sont souvent mal perçus et n’ont aucun effet sur les personnes qu’ils ciblent. De plus, n’écrivez pas uniquement en majuscules, car cela équivaut à crier sur Internet.

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Fixez un tarif concurrentiel

Commencez toujours par décrire brièvement votre véhicule, sans craindre de dupliquer le titre : marque et modèle, couleur, niveau de finition, année de première immatriculation… Aussi la vignette Crit’Air fait désormais partie des critères importants, notamment en ville. Si la voiture est toujours sous garantie, assurez-vous de préciser jusqu’à quand. Lister ensuite les principaux équipements, en commençant par ceux qui étaient optionnels : ceux-ci permettent de se distinguer. Essayez d’être assez complet sans sombrer dans un inventaire à la Prévert. Si vous annoncez « toutes les options », assurez-vous que c’est le cas… ce qui est rare sur les voitures allemandes.

Comment passer une petite annonce gratuite ?

Comment passer une petite annonce gratuite ?

Enfin, terminez par l’état général de votre « merveille ». Ici, mieux vaut éviter de trop embellir la vérité, en masquant des défauts majeurs. Il pourrait même être utilisé contre vous devant un tribunal si l’acheteur estime qu’il a réellement triché. Mais n’éclipsez pas l’image en évoquant la moindre micrographie. Mentionnez simplement les principaux défauts de carrosserie ou de fonctionnement. Mentionnez tout d’abord les opérations d’entretien récentes et les pièces qui ont été changées dans ce cas. Surtout s’il s’agit d’interventions lourdes et coûteuses, comme le remplacement de la chronologie. Cela peut justifier un taux supérieur à la moyenne.

Cette dernière étape n’est pas la moins importante. A l’inverse : le prix est trop déconnecté du marché, et vous risquez de ne pas recevoir le moindre appel pendant des mois. A l’inverse, un prix bien trop bas et vous serez vite submergé de demandes, en plus de gagner moins d’argent que vous pourriez en gagner. Utilisez donc les filtres cités ci-dessus pour afficher des annonces de véhicules comparables au vôtre : même marque et modèle, mais aussi même année et kilométrage de préférence, voire même zone géographique. Triez ensuite les résultats par augmentation de prix. Si vous êtes pressé, essayez de vous positionner parmi les moins chers, tout en écartant des concurrents dont l’état semble bien moins bon ou dont le matériel est plus cher. Si le nombre de résultats est insuffisant (moins de dix), mieux vaut élargir la recherche pour se faire une meilleure idée. Profitez également des outils qui sont mis à votre disposition en ligne, comme l’estimation Argus, l’estimation leboncoin en collaboration avec L’argus.

Quels sont les sites d’annonces gratuites les plus consultés ?

  • Déposer une annonce gratuite pour vendre ou acheter sur ParuVendu.fr, c’est simple et rapide. Soumettre en 3 étapes : Sélectionnez votre catégorie ci-dessus et cliquez sur ‘soumettre mon annonce’ Renseignez les informations concernant votre annonce : titre, prix, description, photos et localisation.
  • Comment faire de la publicité en ligne ? La plupart des annonces sont des annonces nationales. fr Il s’agit d’un site gratuit pour les particuliers. Pour déposer une annonce, il vous faudra cliquer sur « déposer une annonce », vous aurez alors un formulaire à remplir en fonction de ce que vous proposez.
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Comment envoyer un colis et être sûr d’être payé ?

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