jeudi, décembre 8, 2022
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Home Auto / Moto Comment vendre sa voiture d'occasion au meilleur prix ?

En matière de vente de voitures, il y a deux écoles. Celui de ceux qui se font reprendre leur voiture par le concessionnaire ou le professionnel qui leur revend leur voiture neuve, et ceux qui la revendent par eux. Les premiers sont prêts à perdre de l’argent, et à « saigner » parfois à la récupération, mais en retour, ils ne perdent pas de temps, ils n’ont pas à faire de tests avec des inconnus, et ils ne s’embarrassent pas de démarches administratives. formalités et contrôle technique. .

Ces derniers cherchent à maximiser le montant récupéré à la revente, ou du moins à perdre moins. Mais c’est au prix de démarches à faire seul, et du temps passé à décrocher la vente.

Si vous vous retrouvez dans ce cas de figure, le but du jeu est aussi de revendre au maximum votre ancienne voiture. Et au meilleur prix ! Le but, revendre plus cher, est précisément de redonner de la valeur à votre voiture, par quelques gestes simples, souvent bons, qui peuvent s’avérer très payants. Voir plutôt.

Les aspects esthétiques

Les aspects esthétiques

Certains vendeurs ont tendance à l’oublier, mais présenter aux acheteurs potentiels une voiture « propre » est la moindre des choses et permet déjà d’éviter qu’elle perde de la valeur « automatiquement ». A ceux qui diraient « tout le monde sait », nous répondrons « non, seulement non ». J’ai personnellement été testé dans des voitures dans un état… les mots me manquent pour décrire…

Par conséquent, un bon lavage externe mettra déjà votre acheteur à l’aise. Insistant sur les rebords, leur état est d’une grande importance pour certains, et sur les tours du portail (partie intérieure). Si vos enjoliveurs sont en mauvais état, ou s’ils manquent, remplacez-les par des neufs. Il est préférable de trouver un enjoliveur identique à l’origine, mais sinon, vous pourrez en trouver un à moins de 10 € pièce dans un centre auto. C’est peut-être surprenant, mais si vous prenez la même voiture avec des enjoliveurs abîmés et une autre avec des enjoliveurs neufs, la seconde se vend beaucoup mieux. Les professionnels le savent, et remplacent systématiquement les enjoliveurs abîmés avant de proposer à la vente…

Si vous voulez en faire plus, vous pouvez rajeunir les flancs de vos pneus, grâce aux produits dédiés que l’on trouve chez les concessionnaires automobiles. La méthode « à l’huile d’olive » est également très bonne. Juste en l’étalant sur le caoutchouc, on retrouve un noir plus profond. Vous ne pouvez également les remplacer que s’ils atteignent la limite d’usure. C’est un argument de vente.

Si la carrosserie présente quelques rayures superficielles (en revanche, n’espérez pas pouvoir récupérer une rayure profonde), vous pouvez utiliser un décapant anti-rayures pour la réduire, voire la faire disparaître complètement (moins de 10 €) . Pour les écorchures et éclats de peinture plus prononcés, vous pouvez vous procurer en concession des stylos retouche dans la couleur exacte de la carrosserie, qui vous permettront de masquer les plus gros défauts (15 € maximum).

Pour ceux qui ont des pare-chocs en plastique brut, qui ont tendance à grisonner avec le temps, vous pouvez essayer de les conserver. Certains restaurateurs de pare-chocs sont très efficaces et peuvent restaurer la couleur d’origine sans effort pour un prix modique (là encore, pas plus d’une dizaine d’euros). Le « Polytrol », qui est normalement utilisé pour renouveler les marbres, est terriblement efficace sur certains plastiques extérieurs ternis (pas tous). Vous pouvez les trouver dans les magasins de bricolage.

Pour les éventuelles petites bosses sur la carrosserie, celles qui permettent à l’acheteur de négocier, vous pouvez faire appel à un carrossier sans peinture. Vous pouvez les faire disparaître en « massant » le corps de l’intérieur. C’est bien moins cher que de passer par un travail de carrosserie et de peinture (environ 100€ pour une grosse cavité, 50€ pour une petite, et c’est dégressif en fonction du nombre de pocs à traiter).

Les lampes en polycarbonate ont tendance à s’estomper avec le temps. Il est possible de le renouveler très facilement. Seul, c’est difficile, mais de nombreux professionnels proposent ce service. C’est très efficace et pas si cher, cependant beaucoup moins cher pour remplacer l’optique. Il coûte en moyenne 40 à 50 euros par phare selon les professionnels. Le résultat est impressionnant (voir photo de face).

Enfin, si votre peinture a perdu sa splendeur d’origine, un émail (c’est facile à faire) peut redonner, pour un faible coût, en moyenne 15/20 €, un brillant de bonne qualité. Pour une peinture véritablement appliquée, le même traitement mais réalisé à la machine par un professionnel, coûte en moyenne de 200 à 250 €, et donne des résultats remarquables.

Avec un bel extérieur, il serait dommage de décevoir l’acheteur potentiel avec un intérieur délavé, une fois la porte ouverte. Le minimum est d’avoir un bon aspirateur partout, y compris dans le coffre. Videz le cendrier et la boîte à gants, c’est moins une moquerie. Si vos sièges ont été recouverts de couvercles, retirez-les pour les tester, sauf s’ils sont encore à l’état neuf. Vous vous montrerez ainsi une sellerie impeccable. Nettoyez également soigneusement toutes les fenêtres et les plastiques. Tout ce dont vous avez besoin est un chiffon en microfibre humide pour faire des merveilles.

Si vous avez des plastiques blanchis ou tachés, un restaurateur de plastiques peut leur redonner un peu de brillance (en moyenne 15€ la bouteille dans un centre auto).

Si les textiles de vos sièges sont tachés, pensez à les nettoyer. Légèrement sale, le passage d’une microfibre humide peut suffire. Mais si le sol a été détrempé pendant une longue période, vous devez envisager d’utiliser un aspirateur/extracteur. Le must en matière de rénovation de sellerie. Si ce dernier est en cuir, un nettoyage à la brosse et au savon noir, suivi d’une alimentation avec un produit dédié lui redonnera sa belle apparence. Vous pouvez aussi utiliser un lait pour bébé type Mixa, c’est efficace.

Si la sellerie, quel que soit son type, est perforée ou déchirée, vous pouvez l’appeler un sellier ou un restaurateur, mais ce n’est pas forcément rentable si les accrocs sont peu visibles. En effet, ces restaurants sont chers (plusieurs centaines d’euros selon la gravité).

La mécanique

La mécanique

Pour vendre plus cher, et en tout cas au meilleur prix, mieux vaut, semble-t-il évident, être à jour en matière d’entretien automobile. La dernière révision doit être mise à jour, pièces d’usure … pas trop d’utilisation. Il n’y a pas besoin de refaire tout le système de freinage s’il peut même tenir 20 000 km, non, ce ne serait pas rentable. Mais si certaines pièces arrivent en fin de vie (freins, amortisseurs, échappements, embrayages), il peut être judicieux d’anticiper leur remplacement de quelques milliers de kilomètres. Avec l’argument aux acheteurs qu’ils se tairont longtemps.

La courroie de distribution est un point important. Pour les modèles qui en sont équipés, il doit être remplacé périodiquement. Il y a une limite de temps et de kilométrage, et le premier des deux joints doit être remplacé, histoire de prendre le risque de casse, qui entraîne celle du moteur (aïe…).

La plupart des acheteurs en sont bien conscients et vous le demanderont. Il est préférable de passer à ce niveau, car c’est une opération coûteuse (entre 600 et plus de 1 000 €). S’il doit être pris dans un court délai, cela découragera l’acheteur ou l’incitera à négocier. Notre conseil est de réaliser l’opération, si le délai est inférieur à 12 mois, s’il est plus long, pas besoin, mais attendez que l’acheteur négocie un peu. Si cela a été fait, cela coupe toute tentative de baisser le prix pour cette raison. Les professionnels ne s’y trompent pas, ils font presque systématiquement cette opération avant de faire le bilan lorsque le terme approche.

Pensez également à sécher la cagoule. Un compartiment moteur propre fait bonne impression. Mais ne poussez pas trop fort. Un moteur « trop » propre, nettoyer au karcher, peut faire suspecter (ça coulerait, nettoyez ici, mais revenez vite). Donc, juste le nettoyage est notre conseil.

Bien sûr, pour bien se vendre, votre voiture doit fonctionner parfaitement. Donc s’il fume, si le moteur tourne mal, s’il fait des bruits bizarres, il faudra d’abord essayer de régler les problèmes sinon il faudra vendre.

Une bonne annonce

Pour bien vendre, à bon prix, il faut aussi attirer les acheteurs. Une voiture en excellent état, propre, belle, bien entretenue ne se vend pas !

Il faut donc faire de la publicité, sur différents supports. Les plus efficaces aujourd’hui sont La Centrale, le bon coin, et les réseaux sociaux de type Marketplace Facebook ou groupes de vente sur Facebook. Attention aux derniers cas d’arnaques, comme dans le coin droit, qui en concentrent beaucoup (voir notre article d’avertissement ici).

Soyez transparent et honnête dans votre auto-description. Ni survendu ni inversé. Mettez en avant l’état de la voiture si cela en vaut la peine, et justifiez le prix pratiqué par l’entretien effectué et le remplacement récent des pièces.

Il faut bien sûr aussi prendre soin des photos dans l’illustration. Choisissez un cadre neutre ou même beau et prenez des photos sous tous les angles, y compris des photos d’intérieur, des sièges arrière, du coffre, du moteur. Pensez également à prendre des photos des détails des défauts. Si vous ne pouvez pas publier toutes les photos, vous devriez au moins les avoir à disposition si vous le demandez.

Un dossier d’entretien et des papiers bien carrés

Un dossier d'entretien et des papiers bien carrés

Dans un autre registre, vous rassemblerez également tous les documents de la voiture, ainsi que les factures et le carnet d’entretien, éventuellement le code autoradio, les doubles de clés, etc. Confiance garantie. Et cela ne veut pas dire qu’une voiture impeccablement entretenue, avec des preuves de soutien, se vend plus cher (environ 5%) et rend la « négociation » plus difficile pour l’acheteur.

Vous pouvez également anticiper sur les documents nécessaires à la vente. Attestation de cession, attestation de situation administrative (plus obligatoire, mais cela rassure l’acquéreur), contrôle technique en bon état. Cela montrera votre sérieux.

Si vous voulez aller encore plus loin, et aussi pour rassurer l’acheteur, vous pouvez montrer un reportage de l’histoire. Récemment, le gouvernement a mis en ligne le site « Histovec » (https://histovec.interieur.gouv.fr/histovec/home). Il permet, à partir des informations de votre carte grise, de connaître par exemple le nombre de propriétaires de la voiture depuis sa mise en circulation, si elle est promise, si elle a été volée dans sa carrière, etc.

Les astuces un peu plus « spéciales »

Les astuces un peu plus "spéciales"

Dans certains cas très particuliers, ou pour certains véhicules bien spécifiques, vous pouvez gagner un peu à la revente en passant par certaines voies déviantes. Quelques exemples concrets : vous êtes propriétaire d’un magnifique break Volvo V70 en rouge pompier (pas métallique !). En France, on peut se le mettre un moment autour du cou avant de trouver acquéreur, sauf si on le vend. Mais pour de la publicité en Allemagne ou en Suisse, voire dans les pays nordiques, vous pouvez le proposer à un prix plus « correct ». Cependant, vous devez être capable de surmonter la barrière de la langue. Si c’est votre cas, n’hésitez pas. Car cela va ouvrir d’autres horizons, et augmenter le nombre d’acheteurs potentiels.

Ceci s’applique à tous les véhicules essence (et désormais diesel) de grosses cylindrées et/ou de couleurs particulières. De plus, certains véhicules se vendent mieux en province qu’à Paris, et inversement. Une Citroën C5 trouvera plus facilement preneur en Charente (au hasard…) qu’à Paris, et inversement pour une Peugeot 107… Alors, en regardant bien votre annonce, vous pourrez aussi économiser quelques centaines d’euros. A ce titre, publier des annonces sur des groupes dédiés à la vente via les réseaux sociaux ou les forums Internet peut être une bonne idée.

LE BILAN

Nous vous donnons ici quelques trucs et astuces bon marché pour tirer le meilleur parti de la vente de votre voiture. Bien sûr, ne vous attendez pas à gagner 1 000 $ sur une voiture d’une valeur de 3 000 $. Mais sur une vente de 10 000 €, vous pouvez presque gagner que 10 % sur la vente finale.

Ce n’est pas tant que ces opérations, dont certaines devraient être évidentes pour tout le monde, ajoutent beaucoup de valeur intrinsèque à la voiture (hormis le remplacement des gros vêtements et le remplacement de la distribution). Mais tout cela ferme la porte à la négociation. Et collez votre bec aux acheteurs les plus capricieux.

Parce que pour les voitures, c’est comme pour l’immobilier, les acheteurs ne négocient plus quand il y a des travaux à faire et que tout est propre et rangé. Appliquez ensuite la « méthode Plaza » à votre voiture, et elle vous vendra au meilleur prix.

Les professionnels de l’automobile conseillent à ceux qui roulent beaucoup de revendre leur voiture au bout de 3 ans. Au-delà de ce seuil, le véhicule s’use plus vite et nécessite des réparations plus fréquentes. Pour les automobilistes parcourant moins de 15 000 km par an, il est plutôt conseillé d’attendre au maximum 5 ans.

Comment envoyer un certificat de cession à la préfecture en ligne ?

La procédure en ligne implique que l’ancien propriétaire du véhicule :

  • Création d’un compte sur le site de l’ANTS ;
  • Identifiez-vous;
  • Choisissez la rubrique « Vendre ou donner mon véhicule » ;
  • Télécharger l’attestation de transfert complétée et signée ainsi que l’attestation de situation administrative ;
  • Enregistrez la demande demandée ;

Où dois-je envoyer le certificat de transfert gratuit en ligne ? R : Si vous êtes vendeur, merci de l’envoyer dans le cadre de votre démarche de déclaration de transfert que vous pouvez effectuer sur ce site : www.declaration-cession.fr. Une confirmation de l’enregistrement du transfert vous sera envoyée une fois la procédure terminée.

Comment vendre son véhicule sur internet ?

Sur le site de l’Agence nationale des valeurs mobilières (ANTS), vous devez effectuer votre déclaration de virement en ligne (même en cas de donation), en utilisant le & quot; Vendre ou donner mon véhicule & quot;.

Comment déclarer gratuitement la vente d’un véhicule à la préfecture ? Le formulaire pour vendre un véhicule, certificat 15776, est disponible gratuitement sur Internet. Le vendeur doit communiquer les informations contenues sur cette attestation au Ministère de l’Intérieur via l’ANTS. Cette déclaration de cession est gratuite et doit être faite dans un délai de 15 jours.

Quel est le meilleur site pour vendre une voiture ?

Leboncoin : le marché automobile par excellence C’est sans doute le plus connu et le moins spécialisé de la liste. La catégorie de voitures de Leboncoin est assez large et vous permet de vendre presque n’importe quel type de véhicule à un bon prix.

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