« Je veux gagner 700 $. » La science de la gestion d’une vente de garage réussie

Steve Sultanoff, psychologue clinicien et professeur adjoint à la Pepperdine University Graduate School of Education and Psychology en Californie, a commencé à faire des ventes de garage il y a plus de 30 ans.

« J’ai commencé à sortir ensemble quand j’ai divorcé », explique-t-il. « Ma femme avait tout dans la maison, et je me suis retrouvé avec une maison vide et des ressources limitées. »

Il s’est remis du divorce mais est toujours un fan des ventes de garage, y allant même quand il est en vacances et faisant une fois un pèlerinage à la plus grande vente de garage du monde, un événement annuel avec plus de 500 vendeurs, tenu à Warrensburg, New York. « J’ai fait d’excellents achats au fil des ans », dit-il.

Alors que certains de ses achats étaient des objets de collection, beaucoup étaient très pratiques. « Il y a vingt ans, j’ai acheté 1 000 cartes de vœux à un représentant commercial », se souvient Sultanoff. « La plupart n’avaient pas d’enveloppes. Lors d’une autre vente quelques mois plus tard, on m’a offert une boîte gratuite d’environ 500 enveloppes de cartes de vœux. J’utilise toujours les cartes. Imaginez combien j’ai économisé sur les coûts des cartes de vœux au fil des ans, et les cartes étaient pour la plupart haut de gamme. »

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« Les ventes de garage, également appelées ventes d’étiquettes ou ventes de garage, sont un excellent moyen de désencombrer votre maison et de donner une seconde vie à des objets utiles », explique Mike Kelleher, expert en vente de garage. « Legacy List » avec Matt Paxton, une série télévisée qui capture. les hauts et les bas émotionnels des familles qui réduisent leurs maisons.

Kelleher dit qu’il y a une science pour organiser une vente de garage réussie. « Cela demande de la réflexion et de la planification », explique-t-il.

Pour vous aider à préparer une vente de garage cet été, Next Avenue a interrogé ses sources expertes et a compilé ces 10 conseils :

1. Décidez quoi vendre

1. Décidez quoi vendre

Tout doit être en bon état de fonctionnement, ni cassé ni taché. « Les vêtements et ustensiles de cuisine de qualité comme Le Creuset sont toujours populaires », déclare Kelleher. « D’autres articles à vendre dans le garage comprennent des disques vinyles, de vieux jouets ou des affiches de films vintage. Ce sont les types d’articles que vous ne pouvez pas simplement ramasser chez Target. TGT,

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2. Choisissez un emplacement

2. Choisissez un emplacement

Sultanoff suggère d’aller dans quelques ventes de garage locales avant d’acheter la vôtre. « Cela vous donnera une idée des articles à vendre, des prix et de la manière d’organiser votre vente », explique-t-il.

Avant d’organiser une vente de garage, renseignez-vous auprès de votre ville ou village sur les règles de vente de garage. « Certaines villes peuvent facturer un permis », explique Sultanoff.

« Une maison facilement accessible en voiture et à pied est idéale », déclare Kelleher. Un grand parking est également important, personne ne veut être bloqué par une autre voiture et ne pas pouvoir repartir. »

Selon le montant que vous avez à vendre, vous pouvez envisager un événement multifamilial. Plus d’articles peuvent attirer plus d’acheteurs.

3. Fixez-vous un objectif pour la vente

3. Fixez-vous un objectif pour la vente

Pensez également à utiliser les médias sociaux en conjonction avec la tenue d’une vente physique afin que les personnes qui ne peuvent pas assister à l’événement puissent toujours acheter des articles.

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les gens choisissent d’organiser des vide-greniers : gagner de l’argent et se débarrasser des choses qu’ils n’utilisent plus. Avant la vente, il est essentiel de déterminer votre principale motivation.

4. Tarification — Partie 1

Un bon objectif est de se concentrer sur le fait de gagner un certain montant total d’argent (par exemple, « Je veux gagner 700 $ pour pouvoir payer une facture ou partir en vacances ») et moins vous soucier de ce que vous gagnez à chaque versement. Ou fixez-vous comme objectif de pouvoir enfin utiliser le garage pour garer votre voiture.

Emma Gordon, fondatrice d’USSalvage Yards, organise avec succès des ventes de garage depuis plusieurs années et affirme qu’il est essentiel d’obtenir le bon prix. « J’évite de fixer le prix des articles en fonction du sentiment », dit-elle. « Au lieu de cela, je demande à mes amis combien ils seraient prêts à payer pour un article, puis je fixe le prix en fonction de leurs réponses. »

Sultanoff appelle également à la prudence. « Ne vous attendez pas à obtenir le » meilleur prix « pour vos articles ou pensez que vous récupérerez ce que vous avez payé pour un article », dit-il. « Bien que vous vendiez parfois un article à prix élevé (quelqu’un convoite votre tout nouvel appareil photo et sait qu’il est moins cher qu’en magasin), la plupart des acheteurs veulent de bonnes affaires. Les vendeurs doivent apprendre à fixer le prix de leurs articles « à vendre », sinon ils ne peuvent pas changer. ”

5. Faites de la publicité

Si vous ne pouvez pas baisser le prix, envisagez de vendre l’article d’une autre manière, comme un dépôt-vente.

« Commencez à promouvoir la vente une semaine avant, mais pas plus tôt », conseille Kelleher. « Si votre vente a lieu un samedi, vous souhaitez commencer à faire de la publicité ce dimanche ou ce lundi. Si vous le faites avant cela, les gens ne sauront peut-être pas à quel samedi vous faites référence dans l’annonce.

Kelleher suggère de faire de la publicité avec une combinaison de médias sociaux (Craigslist, Instagram, sites communautaires locaux) et de panneaux à l’ancienne affichés dans tout votre quartier.

« Utilisez un vrai panneau d’affichage avec des lettres obscènes pour que les gens puissent le lire s’ils passent devant », dit-il. « S’ils ne peuvent pas le lire, cela ne vaudra probablement pas la peine pour eux de se retourner pour voir ce qui se dit. »

6. Installez-vous tôt

Restez simple : date, heure, numéro de téléphone et adresse, peut-être avec une flèche pointant vers la cour. Faites également savoir aux gens si l’événement est « qu’il pleuve ou qu’il vente » ou s’il pleut. S’il s’agit d’une vente multifamiliale, annoncez ce fait.

Prévoyez de vous installer tôt le matin du jour de la vente ou la veille au soir. Demandez à des amis ou à des voisins de vous aider lors de l’installation, du démontage et de la vente.

Kelleher dit : « Mettez en place des passerelles pour faciliter le passage des gens. Ne surchargez pas les tables de marchandises. Les acheteurs doivent pouvoir accéder aux choses, vous ne voulez donc pas rendre la navigation difficile. »

Kelleher suggère également de regrouper les éléments « similaires ». « Aménagez des choses comme de petites pièces dans votre maison », dit-il. « Faites pousser des cuisines, des outils de jardin, de la literie et des serviettes, des vêtements, etc. Vous vendez le rêve et convainquez les acheteurs que ces articles fonctionneront dans leur vie. »

Une autre astuce consiste à placer les objets coûteux ou de valeur plus près de l’endroit où vous pouvez les voir. « Je déteste le dire, mais il y a des voleurs qui assistent aux ventes d’étiquettes », dit Sultanoff. « Une fois, j’ai vu une camionnette s’arrêter et voler un berceau. »

7. Tarification — Partie 2

Voir aussi : Comment évaluer les choses dont vous avez hérité

Si possible, marquez chaque article avec son prix. Cela peut devenir déroutant si vous le configurez comme « tout sur cette table est de 5 $ », et les choses bougent.

Une bonne option consiste à apposer des autocollants de différentes couleurs sur chaque article et à afficher un passe-partout pour les acheteurs. toutes les choses avec un autocollant bleu coûtent 5 $, les autocollants rouges coûtent 10 $, etc.

« Assurez-vous d’avoir au moins quelques articles affichés à des prix avantageux », suggère Sultanoff. « Cela encouragera les acheteurs à croire que vos prix sont bons. »

Envisagez de réserver une table pour les articles que vous souhaitez donner gratuitement. « Les choses gratuites rendent les gens heureux », dit Kelleher.

8. Préparez-vous à négocier

Facilitez le paiement des acheteurs. Ayez de petits billets à portée de main pour la monnaie. Si vous utilisez Venmo, PayPal PYPL,

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ou Zelle, affichez la poignée ou le code QR scannable à plusieurs endroits afin que les acheteurs n’aient pas à continuer à demander.

9. Gardez votre sang-froid

« Vous devez être prêt à négocier », dit Kelleher. « Les gens aiment marchander. C’est en partie pour cela qu’ils se tournent vers les ventes d’étiquettes.

Une vente d’un an n’est pas le moment de devenir trop sentimental à propos d’un article ou d’être insulté par le commentaire d’un acheteur. « C’est pourquoi vous voulez vous fixer un objectif à l’avance », explique Kelleher. « Vous pourriez être plus disposé à prendre 25% ou 50% du prix selon l’article, si vous vous souvenez que s’en débarrasser signifie que vous pouvez enfin mettre votre voiture au garage. »

Connaissez votre limite de prix. « Si vous ne voulez pas le vendre à bas prix, alors ne le faites pas », dit Sultanoff, « et soyez prêt, qu’il se vende ou non. »

10. Soyez gentil

Attendez-vous à ce que certains acheteurs arrivent avant l’heure de début (et que d’autres arrivent à ou après l’heure de fin indiquée). Saluez les gens quand ils arrivent, mais ne vous défoncez pas. Assurez-vous d’avoir suffisamment d’aide lors de la vente, afin que les acheteurs n’aient pas à attendre longtemps.

Encore une fois, ne vous fâchez pas si les acheteurs vous offrent moins que le prix fixé pour un article. « Vous devriez déjà dire au revoir à l’article lorsque vous le vendez », déclare Kelleher. « Cela étant dit, si la personne est agressive ou impolie, éloignez-vous de la situation. Dites fermement : « Non, je ne peux pas vendre » et passez à autre chose. »

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