lundi, mars 4, 2024
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Prêt bancaire : comment réussir le 1er rendez-vous avec son banquier

Bonjour vous souhaitez créer ou reprendre une entreprise et afin de mener à bien ce projet vous avez besoin d’emprunter de l’argent auprès d’un établissement bancaire le premier rendez vous avec le banquier constitue donc une étape cruciale pour la suite de votre projet pour mettre toutes les chances de votre côté il convient donc de bien préparer cet entretien notre expert s’appelle thomas droillard il est conseiller en création d’entreprise au sein du cabinet d’expertise-comptable in extenso 

Première question thomas quels sont les points 20 en jeux à savoir avant l’entretien tout d’abord les banques n’aiment pas financer le besoin en fonds de roulement c’est-à-dire la trésorerie ou le stock de marchandises nécessaires au démarrage de l’activité elles préféreront toujours financer les investissements durables comme le matériel nécessaire à l’exploitation ou encore des travaux d’agencement ensuite il est préférable d’avoir un apport la banque prendra un risque seulement si vous êtes prêt vous aussi à un risque.

et vos deniers personnels enfin le financement bancaire sera proportionnel à votre apport c’est ce qu’on appelle l’effet levier plus vous apporter plus vous pouvez emprunter si votre apport est insuffisant renseignez vous sur les aides à la création d’entreprise pour compléter le financement e.

Comment doit-on abordé l’entretien ?

il est important de parler de vous avant de parler de votre entreprise le banquier accorde sa confiance aux créateurs d’entreprise si le sens capable de mener à bien son projet il ne faut donc pas hésiter à mettre en avant votre expérience et vos différentes compétences.

Par la suite il convient de travailler la présentation orale du projet en quelques minutes vous devez être capable de présenter les points essentiels à savoir votre offre c’est à dire les produits ou les services que vous allez vendre la clientèle que vous souhaitez cibler la concurrence à laquelle vous devrez faire face sur ce point ne pas hésiter à insister sur vos avantages concurrentiels votre lieu d’implantation ou zone de chalandise vos objectifs et les moyens que vous mettez en oeuvre pour les réaliser pour terminer vous devrez remettre à votre interlocuteur.

votre business plan :

 c’est un document écrit qui reprend de manière synthétique tous ces éléments ainsi que le chiffrage complet du projet et comment peut-on rassurer le banquier thomas le banquier ne cherchera pas à vous j’ai cependant il faut être capable de leur assurer le maître mot est la confiance pendant les quelques dizaines de minutes de l’entretien votre interlocuteur jugera de la crédibilité de votre dossier.

il faut tout d’abord valoriser vos compétences vos motivations et vos capacités à mener à bien votre création d’entreprise

Vous devrez mettre en avant la cohérence globale du projet et montrez que vous en maîtriser tous les aspects pour terminer rien ne sert de cache et les points faibles de votre dossier le banquier interpréterez cela comme un manque de préparation ou pire de l’inconscience cependant vous devez préparer les arguments pour répondre aux doutes de votre interlocuteur.

 si par exemple le banquier doute de votre concept vous pouvez lui apporter les bilans des commerces similaires installés dans d’autres villes ou si vous reproche votre manque d’expérience vous pouvez mettre en avant les formations que vous réaliserez avant la création d’entreprise et qui va décider de l’octroi du prêt lorsque vous emprunter de l’argent à la banque.

 votre interlocuteur n’est pas le seul décisionnaire en fonction du projet et du montant sollicité

la décision reviendra au directeur de l’agencé bancaire ou un comité composé d’analystes qui statueront sur votre demande votre interlocuteur relaiera votre dossier aux analystes qui étudieront votre demande sans vous rencontrer c’est pourquoi il est extrêmement important que votre interlocuteur est une vision claire et précise de votre projet le business plan est aussi le document qu’elle se référeront les analystes par conséquent ils devront pouvoir y retrouver toutes les informations utiles pour appuyer leur décision pour terminer le banc qui vous demandera de lui remettre un certain nombre de pièces juridiques ou administratives

Comme par exemple le bail commercial et vos relevés de compte le dossier ne sera pas étudiée tant que toutes les pièces n’auront pas été remise pour terminer quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui nous regardent il faut rencontrer plusieurs banques
afin de multiplier vos chances d’obtenir un accord de financement

Ne pas hésiter à négocier les conditions proposées par le banquier 

vous devrez discuter du montant du prêt et de la durée du remboursement bien entendu mais aussi du taux d’intérêt d’un différé de remboursement c’est à dire la possibilité de commencer à rembourser le prêt quelques mois après le démarrage de l’activité des garanties personnelles apportée à la banque quel montant vous vous engagez à rembourser à titre personnel en cas d’échec de l’entreprise et pour terminer je rappellerai que votre banque sera votre partenaire sur le long terme il est donc nécessaire de négocier les frais de tenue de compte et la possibilité d’obtenir un découvert autorisé merci thomas droillard pour toutes ces informations tous ces conseils et bien d’autres voulaient retrouver sur les sites le droit pour moi point fr

Cedric Ledont
Cedric Ledonthttps://www.groupe-crc.org
Journaliste depuis près de 10 ans, j'ai vécu dans plusieurs pays et je reste toujours émerveillé de voir et d'apprendre de nouvelles choses afin de pouvoir le transmettre dans mes articles.
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